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歐拉廣州體驗店探訪 在萬圣節期間銷量價格又如何?

原創 來源:汽車投訴網 發表于:2019-10-31 作者:Louis 分享:

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10月31號,正是眾多年輕人狂歡的日子,因為今天是西方的節日——萬圣節,今晚又會不會有風情萬種的“鬼”依附在您身邊呢?好了,話題扯遠了,緊接回上一篇歐拉探店的文章(http://www.dqvdnq.tw/article/articlecontent/21272.html),上文提到了歐拉的服務體系在目前的4S店中甚為少見,這篇則與大家分享下,在萬圣節期間歐拉R1的門店優惠與真實落地價格吧。

銷售人員推薦車型:靈趣版

小編以購車用來上下班通勤為理由,讓銷售人員推薦哪款車型更加適合,銷售人員隨即進行一系列的交流,她推薦到“如果喜歡真皮座椅就選擇售價為13.08萬親子版以及13.68萬的女神版本配置,如果是喜歡織物座椅就可以選擇最低配12.88萬的靈趣版;其中親子版以上的配置,其價值體現在外觀顏色可選擇性更加豐富,輪轂升級為鋁合金輪轂,并且增加了后輪碟剎,電子手剎等裝備。”

“如果是上下班通勤使用,對座椅沒有太大要求的話其實可以選擇性價比最高的靈趣版。”因此,如果有跟小編一樣都是希望購車用來上下班出門代步,并且不太重視其車身顏色和是否真皮座椅的消費者,可以參考選擇最低配的靈趣版。

基本的報價方案

其中,就以靈趣版本為例。在國家補貼和廠家補貼后售價為7.18萬元,再加上歐拉體驗店的價格優惠3000元,和截止于11月份的活動優惠1000元。原本12.88萬的靈趣版在補貼和優惠后裸車價為6.78萬元。隨后,銷售人員進行了靈趣版的購車落地報價,在店購車需要收上牌費3000元、精品費1888元,其中附加的精品則為玻璃貼膜、充電樁、地氈、座椅三件套。

小編認為不太需要精品套件,隨即向銷售人員要求能否減低上牌費和精品費的價格,甚至表明小編自行去上牌登記,但銷售人員則表示該費用是門店要求收取無法減免。不過,銷售人員表示如果在店進行廠家金融貸款購車,即可有約3500元的金融服務費減免。

0利息的金融貸款

就此,小編表示要求進行“0利息”的金融貸款,隨后銷售人員則列明了兩份詳細的報價單。其中,第一份是低首付短分期方法。按揭首付10320元,貸款金額58480元,分12期每期還款4875元,只需要1.5萬元加保險費(5000-6000元)在這樣的算法下按揭的利息即為15元可視為“0利息”。第二份即為高首付中短分期方法,當按揭首付29800元時,其貸款的金額則為39000元,分期18月每個月每月月供2166元。在這樣的算法下,同樣做到“0利息”,只需要首付3.5萬元加上保險費(5000-6000元)即可提車。

可愛的小車配合聰明的報價方案 吸引力大增?

不得不說,歐拉作為一款年輕化、個性化、可愛的新能源汽車,在其產品布局方面已經深得人心,并且配合其售后的服務及車友會的活動支持,營造出獨特的歐拉式品牌效應,不單只增加了粉絲的黏度,更加喚醒了產品的受眾人群。

對此,小編認為歐拉R1的賣點配合其報價方案是十分具有針對性。畢竟,歐拉R1的目標消費人群是針對剛出社會或者工作了幾年后,需要車輛進行代步的年輕消費者,并且這群年輕消費者手頭上正正好是“萬元戶”。因此,低至1.5萬元首付的報價方案確實對小編我們這群“手頭緊”的消費者具有很大的吸引力。

寫在最后

這樣良好的營銷手法確實讓歐拉品牌得到更為個性的“信仰值”,而正正這是其他品牌缺少的,依靠這樣的宣傳手法,配合其產品的定位,4S店門店的整體服務效果,產品的準確報價,相信,歐拉品牌的總經理寧述勇將會是2019年最幸福的人。


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